老汪仓库所在的这个工业区，经过多年的积累，已经形成了一个很大规模的夜市，这其中也是龙蛇混杂，但有几个奇葩一样的人物，总是让老汪过目难忘，有打扮成猪八戒卖水果的，有跳霹雳舞卖胶水的，有满嘴顺口溜卖磨刀器的，有拿着一大桶死蟑螂，卖蟑螂药的，但老汪印象最深刻的的还是猪肉西施，猪肉西施叫许还格，所以大家也叫她还猪格格，性感的吊带，忧郁的眼神，神乎其技的刀法，都深深的吸引了我，西施有7件背心，星期一到星期天分别是红橙黄绿青蓝紫。

　　今天我开车路过，特地去买了两斤肉，今年猪肉贵，但是猪肉西施的生意还是那么好，一件红色的战袍，大半个身子露在外面，您还别小看她，人家不管刮风下雨，暴雪冰雹，就是这个行头不变，生意那个火爆，上至八九十岁的老头，下至十七八岁的屌丝，都排着长队。

　　老汪每次去，基本都是要一斤精肉，一斤肥肉，一斤寸金软骨，让猪肉西施细细的剁做臊子，西施挥舞两把剁肉重刀，这双臂震荡间，产生的力与美，哪是一般人能懂的，当然老汪就懂的欣赏，你如果坐在高处往下看，风景独好。

　　有人说：汪老湿，你总是那么黄，我想说，年轻人，你们懂什么艺术。

　　有一次我和猪肉西施聊起，西施告诉我，肉剁的好，也不是一天两天练成的， 猪肉西施说：猪肉西施说：穿背心，吸引客户，叫噱头，就是造势，没有人气，哪里来的生意，这跟你们做网店，做阿里巴巴，做微商道理一样，里面也有生意经，刚开始她还穿睡衣做流量，你应该懂，我的猪肉生意是这边赚的最多的，每天销量最高，实体店做流量，道理和网店微商是一样的，我们选择店铺的位置，就是在市场上选择人流量大的摊位，虽然好的地段价格往往会高但是这样的地方人流大，更容易发挥我们的低价格上量的优势，网店为什么做宣传，排名，无非就是为了流量。

　　什么叫真爱粉，真爱粉就不会放过猪肉西施的每一个细节，老汪是还猪格格的脑残粉，请叫我小猪猪。

　　这个时代，连卖猪肉的都有自己的粉丝，你们还不好好的去经营经营，真的是落伍了，淘宝，微信，抖音，小红书这样的平台，都在说今后的道路是内容运营，说的都是自媒体，内容营销，老汪想说产品运营的时代在远去，我们不光要做好产品，还要把产品做的有趣，深刻，让人们过目不忘，要求越来越高，你不努力不行。

　　老汪想想我们这些所谓创业的人，刚开始摸索的确很难，尤其是最早做互联网的，很多都缺乏经验，但是只要你跨出这一步，说简单也很简单，我们并不是一个人在战斗，很多东西摸索着前进，就会有经验，老汪光从最近几年的销售中，就领悟到不少东西。

　　做生意，找准产品的定位很重要。卖的东西最好是选择一个大类别里面，把一个类别的东西做到最全，最多，这样就可以体现专业化的优势，现在的市场，除了特殊产品，基本都是供大于求的，我们应该反其道而行之，我们谋求的不是做的多大，二是做的多小，做的多专业，而一定要抓住这一点，小品类大全项，这样的方式才能在现在繁杂的市场竞争中争取到一席之地，古话说的好：千招会不如一招鲜，或者一招鲜吃遍天，都是这个意思。

　　夜市里还有两个卖温州库存鞋的。同样都是温州的鞋子，很多厂家都差不多，环球，人本，一休哥之类的，我看到一样的产品就有好多，卖的价格基本也差不多，甚至音响里的叫卖也是一模一样的，估计哥两是一起去录的，分摊成本，两家鞋摊，一个在夜市的东边，一个在夜市的西边，一家是用小三轮车撞的，而另外一家是拉了满满的一辆几吨的大卡车在卖，我问你，你感觉这两家卖鞋子的摊哪家生意会好。这个比喻虽然有点极端但是道理绝对是存在的。就是说不管卖什么东西摊子规模的大小很多时间比价格和款式更重要，更能吸引人们的注意从而把人给拉拢过来，把生意做成功。围的人越多后面的人就越是会跟着往前凑，这个围人效应最好的办法就是把摊子摆的大大的，比别人的大好多倍，就不怕人不来看，不来买，用一句广告词说就是：想不赚钱都难啊！这和老汪经常说的，中国人爱看热闹的习惯，也有很大的关系。

　　做产品得懂价格的定位，卖东西有很多种定价方式，比如说有的喜欢做高端做品牌，其实很多就是大路货贴了牌子，把价格定的高高的，来一个宰一个，所谓三年不开张，开张吃三年，就是这个道理。但你真要说质量有多好，不完全是那样，有紧随同行的定价法，就是看同行都定多少价格自己就定多少的价格，这样生意也是和别人差不了多少，区别就会在别的方面体现出来，比如服务，产品质量，专业度等等，而不在价格上。有的不写价格别人问的时候看人要价，这样方便叫价，为了卖高价格想多赚钱的人往往会这样干。有的是低价格甩卖型的，全场统一价，有的写除标价外全部多少钱，这些定价方法往往跟市场的竞争程度有关系，像市场经济落后的地方就多用前面的方法，而像我们杭州这种市场经济发达的地区往往用后面的低价格，全部统一价格甩卖的比较多。像银泰，解百，杭州大厦这样的地方，基本都是统一标价，最多活动的时候打打折。

　　老汪经常用明码标价的方式卖衣服，可以是招牌，可以是宣传单，可以是录音广告或者海报横幅，反正就是能向别人证明你的东西又好又便宜，还要把为什么说个明白。你卖东西不写价格，要别人问了才知道是多少钱，老汪想问大家，假如是你路过这个地方你会有多少次去问价格呢？答案是10个人路过问价格的不会超过3个，除非是很想很想买的人才会主动问价格，你写了价格就不同了，每一个路过的人都可以看到你卖的价格，就算他今天不需要买这东西，那么在他的心理也已经有了这个记录，到他需要的时间最先想到可以购买的地方可能就会是你的摊。写价格的牌子越大越好。

　　前两天服装联盟的朋友问老汪，内向的人适合做生意吗？按照以前我会说外向的人，更适合做生意，内向的人，更适合做后勤，卖东西的人要活跃，要话多，要让别人感觉你很专业。谁都喜欢和气的人，你总不说话，谁会喜欢，要见人就笑，见人就说话，不管说什么，拉拉近乎就行，人和人之间的关系其实就是说话和见面的多少，多了自然就近，这是搞营销最古老也是最原始有效的方法。但是现在互联网比实体店的优势在于，不用面对面的交流，给了内向和外向的人同样的待遇，反正隔着手机和电脑，纯粹靠技术水平和脑里的知识了，做生意其实看人推销是相当重要的人，也就是说，看什么样的人来买东西，就要说什么样的话。这就可以影射到网店的客服，现在很多网店的客服，服务态度真的是不好，客户是我们的上帝，这是千年不变的道理，谁违背了这样的常识，我们就会在激烈的生意场上处于下风，21世纪，是卖服务卖态度的年代，你信不信？

　　老汪传授点实体店卖东西的小技巧：年轻男女一起在实体店买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销，中年或老年男女一起在实体店买东西要向男的推销。大人小孩一起在实体店买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销。当2人或3人在实体店前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见。最好买东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂，几个人一起来都要买，这是大好事，你就得劲的推销吧。单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，情人买东西也很少还价的。

　　广告，现代社会不可或缺的东西，看看这满大街做烂的广告吧，人家是真的赚到了钱，才会那么大资金的投入，实体生意尽量搞出声音，可以用音响，和文字一样，声音一样可以让准客户增加知道你的机会，本来从你面前过，不一定看到你注意你的，你这大喇叭一喊，几乎可以辐射每一个从这路过的人，这叫过而无不知。所有从这过的人都能知道你，注意你，那到你这买的机会是不是自然增加了呢。做生意的时候，该节省的时候节省，该花的时候花，前几天去了几个朋友的实体店，灯光问题真的很严重，你这灯光弄个40瓦的跟100瓦的，效果差很多，你节省了一点钱，可能带来巨大的损失也不一定。这刀刃上的钱，你的花得妥妥的，才行。

　　老汪经常去夜市逛逛，小小的夜市，藏龙卧虎，可能你觉得猪肉西施艳俗，觉得不起眼，人家说的话，让你值得深思，毕竟人家比你赚的多是事实，大隐隐于市，这才是高手。