老朱做过童装实体店，做过定制工作室承接过小订单，兜兜绕绕开始了童装工作室，一开始还坚持了一阵自产，鉴于财力有限，全职宝妈精力时间都受限制，逐渐转变为采购成品为主，生意一直就在不死不活状态下。

　　孩子、家庭、工作压力重重，求生欲极强的我到处寻找商机转机学习提升的机会…22年十一月开始关注老汪，观察了一段时间，12月圣诞节前入群，当时极度不自信的我，进群的时候整个人呈现的状态紧绷而扭捏，说话做事都小心翼翼。

　　入群以后第一周几乎不敢冒泡，很长一段时间就像一个假人，努力给群内小伙伴捧场，进群开始接触到群里的大小服装咖，跟我生活里同行朋友相似又不同，相似的是都在为着经营的更好而努力，不同的是生活里周边人一边倒的觉得服装难做，充满丧的氛围，而群里有很多成果喜人的老板老板娘给到大家许多分享，除了技巧、专业能力…更多的是带给我信心、动力。原来也有人兼职朋友圈卖衣服做到年营业额200万，单店纯利百万的服装店主并不少见…是我待在井底而已。

　　这个群很奇妙，从早上六七点到晚上十一二点甚至一两点都有人在活跃，关于服装的生活的等等方面的经验、心得、困扰、迷思…这大半年在群内默默学习用功，偶尔也发表一些浅见。

　　过程中梳理了自己经营不好的重要原因，整理产品、客群、服务流程等等，一个人边做边试边改善调整，我的工作室从绝望面临关闭变成了良性发展中的批零兼受的亲子生活馆。

　　在这里老朱有一些心得分享给大家，希望对你也有用。没必要一味追求低价，前期建议就近批发市场采购，可以实物挑选、少库存、可调换等等优势让新手避过一些坑。有量就有价，首先关注怎么卖出去，精力有限的情况下，寻找优质低价的过程不如用来引流、接待。

　　这一点老朱是去跑童鞋工厂的时候体会到的，老朱所在的温州有很多鞋厂，一开始我花了很多时间精力去童鞋厂里谈，也确实找到了很多资源，但是老朱的销量还匹配不了工厂订单模式，然后工厂老板又介绍了他们手里的很多大批发商给我，转而向这些真正一批去拿货，实际来说一批和出厂之间的价差也就几块到十块钱，量的要求完全是我能承受的。找好自己在销售链中的角色定位，不要盲目追求低价，这个市场有量就有价。

　　另一方面，你是怎样的销售者就引导怎样的客群，比如老朱寻找低价阶段客人都是要比价的，转变战略的时候也很担心客人嫌弃价格贵怎么办，抱着试试的心态，做好选品和配套，按照自己合理利润空间定价，通过发放传单、结合其他店铺联营等方式引流，新进客人很多能接受价位并且收获肯定。

　　这一段路教会老朱，做好自己，不盲目找捷径，所谓找低价不过就是想绕过去意图通过价格优势压倒对手，个人以为我们还是要给自己做一个角色定位，比如生产商、经销商、分销商、零售终端…

　　定位好自己的角色搞清楚自己在销售链里的分工，找对口的供应商采购，老朱个人的方式是慢慢固定几家供应商，保持供应市场跟进，必要时调整更换供应商。保持货品稳定的前提下，工作重心是找到客户，专业说法是引流和客群维护。

　　寄望于产品低价等客观因素优势，这是一种不付出的负面思维，不能说不对，但是相对可替代性极高，比如低价永远还有更低。从主观角度发挥价值，提升不可替代性，市场里独一无二的商品难求，独一无二的你一直都是。

　　当初近乎崩溃到要关门大吉，进群初期全天抱着手机跟进群内信息，老汪和群友的高价值分享让我振奋，能量满满投入工作，现在越来越忙，群内信息多到实在跟不上，又体贴细致的群友每日整理重要信息，在此为小姐姐疯狂打call。

　　感恩遇见一群正能量的小伙伴，感恩老汪的群。现在工作室慢慢发展稳定，这大半年来收获太多，群里的能量、群外的资源，客群增长以及客户肯定…给了我很多信心力量，在顺利的时候遇到的正向事物特别多。就好像最近接触的羊皮鞋品供应商，给了最好的支持政策，价格有优势，品质有保障，还能退换。

　　因为爱孩子爱生活，所以我把工作室变成了生活馆，经营女装、童装、女鞋、童鞋、玩具、生活用品…批零兼售，我不是价格最低的，但是我有我的不可替代性。

　　就好像老汪的群不是唯一的，可是对我来说就是不可替代。卖货、找学习平台都是缘分，找到了去试试了解，也许火花就此产生。

　　做任何事，正如老汪所说：坚持，唯有坚持是不破的制胜王道。愿每一位服装人都能坚持得见曙光，感恩一路同行的各位。

　　老汪点评：

　　每个人的服装生意都会有很多故事，每个人都不是一帆风顺。像老朱这样在服装行业迷惘后，又慢慢理清思路的人很多。

　　老汪羡慕那些知道自己想要什么的人，也敬佩那些为了追求，去改变自己的人。

　　胡晓东，28岁，某服装上市公司高管，从年薪10万到年薪80万。

　　5年前刚毕业，从一百多个应试者中脱颖而出，成为国内某知名公司的实习生。

　　第一年， 因为要学习的东西多，我每天都是全公司最早到的，忙起来时，周末在公司更是常有的事。

　　一年后，转正留在公司。

　　他说：其实，一开始，公司最吸引我的地方，不是高薪，而是一群年轻人充满干劲的做事氛围。有时候大家会讨论一个方案讨论到凌晨一两点。

　　跟着一群优秀的人，你也会变得更优秀。

　　工作前3年，晋升了3个职级。这意味着我在不断成长，无论身处哪个行业，只有发自内心地喜爱自己的工作，充满激情，才会让你变成佼佼者。

　　有一句话说的很好：把一件事、一份工作做到8分，也许是因为钱；和一个不爱的人结婚，也许是因为合适。

　　如果要把一件事做到极致，要让自己每一天都真正的快乐，和钱、合适，都没有什么关系。

　　所以，你能发现你内心的冲动吗？又或者，你想成为怎样的人呢？

　　老汪有个朋友，以前也在金融行业，年薪50万以上，可有几次跟他吃饭，他都说：我做这份工作并不开心。

　　没钱的时候，总会觉得有钱之后可以去完成自己的梦想，能让生活发生天翻地覆的变化，但我可以很明确地告诉你，钱和人一辈子的幸福感并没有多大的关系。

　　后来他辞职，去全世界拍照，做起了摄影师。他给我寄一些他拍的照片，其中一张背后写着：我从未像这样开心地活过。

　　你要知道自己为什么而存在，到底是什么可以真正点燃你的激情？我们为什么存在，也许就是为了那一阵热血沸腾，因为在那一刻，就是你想成为的自己。

　　那一刻的热血沸腾，值得你用一生去追寻。